Richard I'Anson / Lonely Planet -kuvat / Getty-kuvat
Kirpputoreilla on enemmän ansaitsemista kuin tavaroiden kasaamista osastollesi ja odottamista, että ostajat kulkevat. Oman parhaiden kirpputorien myyntivinkkien avulla voit tehdä kannattavasi.
Oikean kopin valitseminen
- Osallistu kaikilla paikallisilla kirpputoreillasi, ennen kuin vuokraat kopin. Kiinnitä huomiota siihen, mitä myyjät myyvät ja millä hinnoilla. Katso ostajia, katso, mitkä tavarat vievät heidät kopeihin ja mitä he tosiasiallisesti ostavat. Jos haluat myydä huippuluokan vanhoja huonekaluja, sinun kannattaa merkitä kirpputorit ensisijaisesti sekunteilla ja poistumisella luettelostasi. Keskustele kaikkien lyhyen listan kirpputorien kanssa kysyäksesi koppien vuokrahinnoista., tavaroita koskevat säännöt, hyväksyntäprosessi, laki- ja verovaatimukset ja onko tarjolla kopiota. Ei ole mitään syytä viedä sydäntäsi tietyille markkinoille, jos siellä on kahden vuoden odotuslista ja tavaroitasi ei ole hyväksytty. Yritä vuokrata kopiota pääsisäänkäynnin lähellä, jos tiloja on varattu. Kirpputori-ostajat yleensä kampaavat tallien läpi saapuessaan ja nopeuttavat yhdellä silmäyksellä kyllästyessään, etenkin suurilla kirpputoreilla.
Myytävänä olevien tuotteiden valinta
- Älä osta tavaroita hintaan, joka on riittävän alhainen merkitsemään jälleenmyyntiä. Sillä ei ole väliä kuinka upea tämä vuosisadan puolivälissä sijaitseva sivupöytä on, jos et voi tehdä voittoa. Huomioi antiikkiesineiden ja vintage-tuotteiden kehitys. Jos jotain on kuuma, kuuma ja kuuma juuri nyt, houkuttelet ostajia osastollesi hankkimalla sen. Tee lähdetavaroita monista paikoista. Jos saat kaiken yhdessä paikassa ja se kuivuu, olet poissa toiminnasta.
Boothin asettaminen ja tavaroiden näyttäminen
- Älä odota viime hetkeen, kun haluat asettaa osastosi markkinointipäivinä. Sen sijaan päästä sinne aikaisintaan, kun myyjät saapuvat saapua. Vakavat kirpputori-ostajat mykistävät portit heti, kun ne avautuvat, ja osastosi on oltava valmis. Älä saavu kirpputorille ennen kuin ne avataan myyjille, ellei booth-tilaa ei ole osoitettu. Sinun on oltava ensimmäisten joukossa saadaksesi tilaa sisäänkäynnin läheisyyteen. Suojaa osastosi pop-up-telttakatossa. Se erottaa osastosi visuaalisesti molemmin puolin olevista ja tekee siitä vaikuttavamman juhlallisen. Ja kuumina päivinä sekä sinä että ostoksesi arvostat varjoa.
Vuorovaikutus ostajien kanssa
- Älä hullu, kun ostajat kärisevät. He tekevät sen, koska se on aina ollut osa kirpputorikokemusta ja he tietävät, että useimmat myyjät merkitsevät tavarat sen sallimiseksi. Vaikka et, et voi muuttaa kirpputori-kulttuuria. Muistuta vain itsellesi, että sinulla on kaikki voimat. Se on sinun tuotteesi, ja he eivät voi pakottaa sinua myymään sitä vähemmän. Älä vakaa ostajia, kun he selaavat ostoksesi. Se on liian tylsää, ja monet luulevat luulevansa olevan varkaita. Sen sijaan kuuntele mitä he tosiasiallisesti sanovat ja kiinnitä huomiota ei-sanalliseen kehon kieleen tunnistaaksesi, kun he haluavat jutella. Älä yritä myydä ostajille satunnaisia asioita, jos he eivät ole ilmaisseet kiinnostustaan. Voit kiinnittää heidät pois tavaroista, joita he todella haluavat, ja he todennäköisesti pakenevat vain päästäksesi sinusta pois. Älä potkaise ostajaa ostoksestasi töykeän tai aggressiivisen rynnäkkeen vuoksi, ellei hän vahingoita tavaroita tai ajaa muita ostajia vinossa. On mahdollista, että hän on juuri uusi tai hankala neuvotteluissa ja ei tiedä kiusatavaa kieltäytymistä. Vaikka hän olisi vain töykeä, hänellä on ystäviä, jotka eivät ehkä ole, ja voit lyödä vetoa, että hän kertoa heille kokemuksestaan.
Kirpputoriyrityksen johtaminen
- Määritä tapa ottaa luottokortteja, jos mahdollista. Nykyään voit tehdä sen älypuhelimesi kautta, vaikka osastolla ei olisi sähköä. Mitä helpompaa ostajien ostaminen tekee, sitä enemmän he todennäköisesti kuluttavat, varsinkin jos myyt isojen lippujen kalusteita, kuten huonekaluja.Älä oleta, että kirpputorin liikenne on kaikki mitä tarvitset. Se auttaa, mutta yritä rakentaa oma asiakaskunta mainostamalla osastosi. Aloita osastosi sivu Facebookissa, Google+: ssa ja Instagramissa. Rakenna Twitter -seurantasi ja twiitti kuvia viimeisimmistä löytöistään. Pidä kirjautumislomake, jotta ostajat voivat antaa sähköpostiosoitteesi uutiskirjeellesi ja ilmoituksillesi.
