Kuinka järjestää kiinteistömyynti

Kiinteistökaupan suunnittelu

Cbowns: n "Estate Sale II" / CC BY-SA 2.0 / rajattu alkuperäisestä

Jos pienennät tyhjän pesän takia, suunnittelet kaukomatkaa tai puhdistat kuolleen rakkaansa kodin, saatat suunnitella kiinteistökauppaa. Kun otetaan huomioon ammattimaisten kiinteistöjen myyntiyritysten prosenttiosuus, usein jopa 35 prosenttia, saatat kysyä, voisitko tehdä sen itse ja taskuttaa enemmän tuloista. Se on paljon työtä, mutta voit ehdottomasti pitää kiinteistökauppaa palkkamatta ammattilaista.

Kiinteistökaupan suunnittelu kestää paljon kauemmin kuin odotat, etenkin jos se on ensimmäinen kerta. Anna itsellesi vähintään kuukausi, jos se on mahdollista, tai niin kauan kuin voit, jos ei. Kun valitset myyntipäivää, varmista, että se toimii kaikille, jos luottaa vapaaehtoisten apuun; et voi suorittaa myyntiä yksin. Jos aiot palkata työntekijöitä, sinun on jätettävä tarpeeksi aikaa myös heidän aikataulujensa mukauttamiseen.

Tila myyntiin tarkoitettujen tavaroiden lajittelu

Turvota media / UpperCut-kuvat / Getty-kuvat

Anna itsellesi runsaasti aikaa lajitella tavarat. Vaikka se olisi oma, joudut läpi jokaisen ullakon, kaapin, varastotilan, kellarin, kaapin ja laatikon.

Jos pidät myyntiä kuoleman takia, muista säilyttää yksityiset kirjeet, sairauskertomukset ja taloudellinen paperityö erillään tavaroista, joita aiot myydä. Haluat todennäköisesti poistaa myös perhevalokuvia ja muistoesineitä.

Varmista, että perheenjäsenillä ja / tai perillisillä on ensimmäinen valinta esineistä, jotka he haluavat säilyttää, vaikka testamenttisehdot tarkoittaisivat, että heidän on ostettava nämä asunnot kiinteistöstä. Kun valitset kohteita, jotka haluat pitää itsellesi, muista, että esineet eivät ole samanlaisia ​​kuin muistot. Muuten saatat lopulta hankkia kaiken. Samanaikaisesti, älä myy esineitä, joiden luulet todennäköisesti surravan. Voit aina hävittää sen myöhemmin, jos muutat mieltäsi, mutta et koskaan saa sitä takaisin, kun joku ostaa sen ja ajaa pois.

Hinnoittelu kiinteistöjen myyntiä

Didier Robcis / Taksi / Getty-kuvat

Tutkimus on avain kiinteistöjen myynnin hinnoitteluun. Jotkut asiat, joiden luulet saavan paljon rahaa, eivät tuota - ja jotkut asiat, joita et ehkä edes aio sisällyttää, saattavat olla aivan ensimmäiset myytävät asiat.

Jäljellä olevaan tuotteeseen, olipa se sitten uutta, vanhaa, antiikkia tai vain käytettyä, käy kirjastossa ja katsokaa hintaoppaita tai tilaa online-tilaus. Voit myös selvittää, mitä ihmiset maksavat sinun kaltaisista asioista tekemällä valmiita myyntihakuja sellaisilla sivustoilla kuin eBay, Etsy, 1st Dibs ja Ruby Lane. Muista, että etsit mitä ihmiset ovat jo maksaneet, ei listalla hinnoilla, joita myyjät tällä hetkellä toivovat saavansa.

Kiinteistöjen myynnin mainostaminen

Peter Cade / Photodisc / Getty-kuvat

Sinun on mainostettava kiinteistöjäsi useilla tavoilla maksimoidaksesi ostajien määrän. Sijoita luokitellut ilmoitukset Craigslistille (mukaan lukien valokuvat) ja sanomalehteen. Laita sanomalehtiluettelo autotalli-osioon, jos kiinteistöjen myyntiin ei ole määritetty aluetta. Jos pidät myyntiä pienessä kaupungissa lähellä kaupunkia, mainosta tapahtumaa molemmissa paikoissa olevissa lehdissä - ja harkitse suuremman näyttömainoksen ostamista, joka kiinnittää huomion ja antaa sinulle enemmän tilaa yksityiskohtien ja tavaroiden luetteloimiseksi.

Voit myös mainostaa kiinteistösi myyntiäsi sosiaalisen median sivustoilla, kuten Facebook. Liity oman sivusi lisäksi myös kiinteistöjen myynnin alueella oleviin online-autotalli-myyntisivustoihin. Jos säännöt sallivat sen, kirjoita tapahtumasta myös siellä. Sisällytä kaikkiin Facebook-ilmoituksiin albumi, joka sisältää valokuvia parhaista tuotteistasi.

Lopuksi listata tapahtuma nimetyillä kiinteistöjen myyntisivustoilla, kuten EstateSales.net ja EstateSales.org. Molemmat sallivat muiden kuin kiinteistöjen myynnin järjestäjien listata myyntinsä, ja molemmat antavat sinun sisällyttää paljon kuvia.

Tuotteiden näyttäminen kiinteistökaupassa

Nollamainokset / kulttuuri / Getty-kuvat

Näytä mahdollisuuksien mukaan kiinteistöjen myyntitavarat huoneessa, jossa niitä yleensä käytetään. Ota taitetut vaatteet, lakanat ja peitot laatikoista ja näytä pinot sänkyjen ja lipastojen päällä. Näytä ruokailuhuoneessa ruokailuvälineet, tarjoilupalat ja pöytäliinat, pöydän ja sivupöydän yläpuolella. Tyhjennä keittiönkaapit ja aseta sekoituskulhot, kattilat ja pannut, astiat ja pienet kodinkoneet keittiön pöydälle ja työtasoille.

Poikkeuksina ovat pienet arvokkaat esineet, kuten korut ja kolikkokokoelmat. Pidä kassat pöydän lähellä lähellä oven, jotta he eivät varasta niin helposti. Ihannetapauksessa vuokrata tai lainata lukituslaatikoita tapahtumaan. Jos tämä ei ole mahdollista, pidä yksi työntekijä pöydässä, jonka ainoa tehtävä on valvoa tavaroita.

Asiakkaiden hallinta kiinteistökaupan aikana

Pat Canova / Valokuvaajan valinta RF / Getty Images

Varkaudet ovat ongelma missä tahansa myynnissä, ja etenkin kiinteistökaupassa, jossa tavarat ovat esillä lukuisissa huoneissa. Palkkaa vartijat tai pyydä vapaaehtoisia auttamaan. Aseta joku kullekin alueelle tai anna heidän vaeltaa usein huoneesta toiseen. Mutta varmista, etteivät he loukkaa rehellisiä asiakkaita. Sen sijaan, että antaisit heidän kangaspuidensa, neuvo heitä hymyilemään, nyökkäämään ja sanomaan hei ostoksille heidän seurassaan.

Älä koskaan päästä ostajaa kiinteistökaupan ovelle ennen sen alkamista. Pidä ovet lukittuina ja aseta opasteet osoittamaan, mihin niiden pitäisi tulla, kunnes myynti alkaa.

Järjestämällä ostajat linjaksi voit myös rajoittaa talossa olevien ihmisten määrää kerralla, etenkin noin ensimmäisen tunnin aikana. Silloin hullu sieppaaminen tapahtuu yleensä. Ostajien määrän rajoittaminen auttaa estämään murtumia ja taisteluita kyseisenä ajanjaksona. Ja se auttaa minimoimaan varkaudet aina, koska varkaita on helpompi havaita.