Twenty20 / @makenamedia
Yksi haasteista, joita käsityöläiset kohtaavat aloittaessaan käsityöyrityksiä, kuten myymällä käsintehtyjä kortteja (tai mitä tahansa käsintehtyjä esineitä), on hinnan asettaminen. Kortin hinnan on heijastettava työtä ja käytettyjä materiaaleja sekä tuotettava tuottajalle voittoa, mutta samalla on varmistettava, että kortti on kohtuullinen asiakkaalle. Korttien myyminen liian halvalla devalvoi kortinvalmistajan työtä ja voi tosiasiassa johtaa niiden jättämiseen taskusta, joka ei ole kestävän liiketoiminnan perusta, kun taas liian kalliit kortit eivät myy. Parhaimmillaan tämä voi tarkoittaa ajanhukkaa, pahimmillaan se voi myös johtaa rahan menetykseen, joka on käytetty tarvikkeiden ostamiseen, ja menetettyihin liiketoimintamahdollisuuksiin.
Voit käyttää PDF-hintalaskuria, joka auttaa sinua hinnoittamaan korttejasi. Jos haluat kuvailla sen yksin, on kolme keskeistä tekijää, jotka on otettava huomioon.
Tekijäkustannukset hintaan
Kortin valmistuskustannukset jaotellaan seuraaviin alueisiin:
- Materiaalikustannukset: Tämä sisältää kaiken, mitä korttien valmistukseen käytetään, kuten kumileimat, musteet, koristeet, pakkaukset ja korttipalat . Työvoimakustannukset: Työkustannusten selvittäminen on tärkeä osa kustannusten oikeellisuuden saavuttamista. On välttämätöntä, että korvaat aikasi kustannukset. Tähän tulisi sisältyä korttien valmistamiseen tarvittava aika, samoin kuin aika, joka liittyy markkinointiin ja liiketoiminnan edistämiseen, uusien mallien luomiseen, hallintoon ja muihin korttiyrityksen päivittäisiin näkökohtiin. Yleiskustannukset: Yleiskustannukset sisältävät valon ja lämmön kustannukset, mahdolliset kuljetuskustannukset, puhelin- ja Internet-kulut, paperitavarat ja muut kulut, jotka aiheutuvat korttien valmistuksessa ja myynnissä. Kauppahinnat ja palkkiot: Muista, että kun myyt kortteja kolmansien osapuolien kautta, he yleensä odottavat joko kauppahintaa, joka on alhaisempi kuin normaali vähittäismyyntihinta, tai he ottavat palkkion myynnistä. Kummassakin tapauksessa saamasi summa on pienempi kuin summa, jonka saat, jos myyt kortteja suoraan. Nämä kustannukset on otettava huomioon budjetoitaessa.
Markkinakerroin
Toinen avaintekijä käsintehtyjen korttien hinnoittelussa on se, mitä markkinat kantavat. Jos kaikkien yksittäisten elementtien hinnoittelun jälkeen kustannukset ovat aivan liian korkeat valituille markkinoille, kortit eivät myy. Kun tarkastellaan jo saatavilla olevien korttien hintaa hyvällä tasolla, se auttaa määrittämään hyvän hintatason.
- Jos hinnat ovat liian korkeat: Katso kortin mallit vielä kerran ja katso, onko jotain, jota voidaan säätää. Korteilla ei ole mitään järkeä jatkaa, jos ne ovat ylihinnoiteltuja markkinoilla. Tähän voi kuulua halvempien materiaalien etsiminen, joidenkin koristeiden leikkaaminen tai aikaa säästävien tekniikoiden etsiminen.
- Jos hinnat ovat liian alhaiset: Tämä saattaa tuntua vähemmän ongelmalliselta, jos korttien kustannukset nähdään alhaisina, kortit voidaan pitää "halpoina". Tämä sinänsä saattaa lykätä potentiaalisia asiakkaita. Vaikka käsintehtyjen korttien potentiaalisten kustannusten havaitseminen on erittäin harvinaista, on myös syytä tarkistaa ja tarkistaa luvut vielä kerran!
Voiton tuotto
Jotta voit johtaa menestyvää ja kestävää yritystä, sinun on otettava huomioon voitto. Tämä auttaa sinua rakentamaan yritystäsi, jolloin voit sijoittaa liiketoimintaan uudelleen mainonnalla ja markkinoinnilla. Se antaa sinulle myös myyntimarginaalin ja alennukset myyntihinnasta.
Kaava käsintehtyjen korttien hinnoitteluun
Käsintehtyjen tavaroidesi hinnoitteluun on olemassa monia kaavoja. Yksi Etsy-myyjien suosituimmista tuotteista on seuraava:
Tarvikehinta + aikakustannus + yleiskustannukset x 2 = tukkuhinta x 2 = vähittäishinta
Oikein hinnoitellut kortit ovat osa perustaa, jota tarvitaan kannattavan ja menestyvän käsintehtyjen korttiyritysten rakentamiseksi.
