Danita Delimont / Gallo-kuvat / Getty-kuvat
Ei ole mitään syytä saada aikaan, kun ostajat yrittävät ryntää. Se on sinun tuotteesi, ja he eivät voi saada sinua myymään sitä vähemmän. Muista vain, että sinulla on kaikki voimat.
Älä ole tekopyhä
Tämä erityinen neuvo ei ole kaikille myyjille, vain niille, jotka pitävät seuraavat epämiellyttävän tutut.
Tunnetko ne piha- ja kiinteistömyynnit, joissa ostat tavaroita myydäksesi edelleen? Jotkut kauppiaistasi tekevät ostoksia myös siellä. Ja jos he ovat vakituisia, he voivat havaita jälleenmyyjän mailin päässä ja he muistavat kasvosi.
Miksi sillä on merkitystä? Se ei - ellet ole vihainen siitä, että he ryntävät, kun he ovat nähneet sinun tekevän sen. Rypytys ei ole ongelma. Kaksinkertainen standardi on. Tiedän, että kauppiaat, jotka rakastelevat eniten hagglereistä, ovat usein suurimmat hait ostaessaan myyntiä.
En sano, että sinun on alennettava tai edes ryhdyttävä. Korostan, että kauppiaasi yrittävät saada parhaan mahdollisen hinnan - aivan kuten sinäkin.
Merkitse se ylös, jotta voit tulla alas
Helpoin tapa tehdä hagglers onnelliseksi ja pitää voittomarginaalisi turvassa on rakentaa hintaan neuvotteluhuone. Lisää hintoihin ylimääräinen 15 - 20 prosenttia. Jos ostajat maksavat sen vaivattomasti, pidä sinua. Jos ne ryntävät ja tulet alas, voitat silti.
Tietämys, kuinka alhainen olet menossa ennen avaamista
Älä odota, kunnes asiakas tekee tarjouksen päättääksesi vähimmäismäärän, jonka olet valmis ottamaan. Sinun on tiedettävä kerros etukäteen. Muutoin sinusta tuntuu turhautuneelta, kun asiakas odottaa sinua päättävän - ja voit hyväksyä tarjouksen, jonka myöhemmin pahoittelet.
Pyydä joitain lauseita valmiiksi
Suosittelen aina arkalaisia neuvottelijoita harjoittamaan joitain järkyttäviä lauseita etukäteen. Tämä tekniikka toimii hyvin myös myyjille, varsinkin jos rynnäkkö ei tule sinulle luonnostaan. Lauseen valmistaminen kielellesi vie paljon vaivaa prosessista.
Tässä on joitain harkitsevia lauseita, jotka tulee harkita:
"Tule takaisin päivän päätteeksi. Jos se on vielä täällä, voimme puhua."
"En voi tehdä niin. Maksoin enemmän."
"Minä menettäisin rahaa siihen hintaan."
"Se on aivan liian vähän. Voin ottaa x määrän."
"Ei, en voi tehdä sitä."
Käsittele Hesitant Haggleria varovasti
Se on helppoa. Lisää vain "anteeksi, mutta" käyttämäsi hätkähdyttävän lauseen alkuun. Jos annat hänelle syyn ja ilmaista pahoillani, hän tuntee vähemmän nuhteluaan.
Epäilyttävän kauppiaan kanssa on myös hyvä tehdä tietty vastaviite. Hän todennäköisesti on niin helpottunut, että tarjosi jotain, jonka hän innostuu sopimaan. Jos odotat hänen tekevän sen, hänellä ei ehkä ole hermoa.
