Chuck Schmidt / Getty-kuvat
Kodin esittely- ja myyntiprosessi voi mennä paljon sujuvammin, jos saat kaiken valmiiksi. Ota selvää, kuinka saada kotisi valmistamaan vaikutuksen ostajiin parhaista tarjouksista ja kodin korkeimmasta hinnasta.
Kodin valmistelu myytäväksi on vähän kuin lavan suunnittelu näytelmälle. Kaikki on oikeassa paikassa, täydellisesti järjestetty ja mukavasti asetettu.
On olemassa televisio-ohjelmia, kuten Designed to Sell, keskittyen yksinomaan kodin sisustamiseen, mutta muuten räikeän, sotkuisen, tylsän talon saamiseen valmiina nopeaan ja kannattavaan myyntiin. Oikein valmistellut asunnot myyvät nopeammin ja kalliimmalla hinnalla kuin vastaavat valmistelemattomat asunnot.
Ammatillinen organisaatio, Staged Homes, kouluttaa kiinteistöalan ammattilaisia ja muita kiinnostuneita henkilöitä "Home Staging" -taiteesta ja myöntää sertifikaatin "Accredited Staging Professional ™".
Mitä "Kotilaulajat" tekevät ja kuinka heidän teoriansa avulla voit myydä kotisi?
Ota pois siivousvälineet, laatikot ja valmista myymään kotisi nopeasti ! Tulet rakastamaan, kuinka helppoa on muuttaa hilpeä, hitaasti liikkuva koti pikamyynniksi vain hiukan kyynärrasvaa ja silmällä kauneutta.
Saatat olla onnekas ja sinun täytyy vain tehdä joitain kauan laiminlyötyjä yksinkertaisia kodinkorjauksia, päästä eroon sotkuisuudesta ja lisätä tuoreita kukkia. Tai joudut ehkä maalaamaan tai uudistamaan kodisi antamaan sille uuden ilmeen. Jos olet kätevä, voit tehdä suurimman osan asioista itse. Mutta joudut ehkä palkkaamaan putkimiehen asentaaksesi uuden hanan keittiöön tai muun ammattilaisen korvaamaan vanhentuneet valaisimet tai ikkunahoitoja.
Sinun on pidettävä mielessä, että et aio tehdä muutoksia kotisi asumiseksi. Ainoa tavoitteesi on näyttää kotisi parhaimmillaan potentiaalisille ostajille. Ilman häirintää sotkua ja likaa, he voivat kuvata itsensä kodissa, jota yrität myydä. Heillä on vaikea vastustaa tarjouksen tekemistä.
Jos olet skeptinen kaiken tämän työn aloittamisen eduista tai epäilet, että sillä on merkitystä kodin myymisessä, aseta itsesi kodin ostajan tilalle.
Oletko koskaan kiertänyt kehittämällä mallikoteja ? Maali on raikas, laitteet ovat kiiltäviä, talon ympärille on järjestetty taidetta ja tuoreet kukat seisovat keittiön tiskillä. Peilit ovat kuohuviiniä, pyyhkeet raikkaat, eikä lattialla ole leluja. Huoneet näyttävät tilavilta ja huonekalut mukavilta.
Keittiöt ja kylpyhuoneet ovat kiillotettuja, tuoksuvat raikkailta, ja sotkua ei tule nähdä. Kaapit ovat tyhjiä tai järjestettyjä. Autotallilattia on puhdas ja siisti ja näyttää paljon suuremmalta kuin mitä tarvitset kahdelle autolle.
Jätä nyt mallien kehittäminen ja mene kadulle, missä kodit ovat useita vuosia vanhoja. Lasten lelut on pinottu perhehuoneeseen. Autotallissa on kasattu niin paljon laatikoita, että et voi pysäköidä edes yhtä autoa sinne. Vaatteet täyttävät makuuhuoneen kaapit ja saappaat ja lapaset täyttävät salin kaapin. Talo ei ole likainen, mutta tiskissa on tiskiallas ja hammastahna kiinni kylpyhuoneen turhamaisuuteen. Kotitehtävät on levitty ruokapöydälle. Perheen koira karjuu talon muukalaisten takia ja lattiat ovat naarmuuntuneet. Kuolleet kasvit "toivottavat sinut tervetulleeksi" oven eteen.
Mikäli kaikki muut asiat ovat tasa-arvoisia, mikä talo olisi houkuttelevampi sinulle? Tietysti ensimmäinen! Kodit saattavat olla samankokoisia, mutta selkeän asettelun vuoksi ensimmäinen koti näytti paljon suuremmalta. Talo oli valmis osoittamaan kaikki hyvät ja yhtään huonot puolet.
Lori Matzke, Professional Home Stager ja "Center Stage Home" perustaja, sanoo: "Useimpien asunnonomistajien on ymmärrettävä, että tapa, jolla koti esitetään jälleenmyyntiä varten, ja tapa, jolla asut kotona, on kaksi täysin erilaista asiaa. Suurin osa meistä ei oikeastaan elää elämäämme kuin sivu, joka on purettu Talon kauniista.
"Muista, että myymäsi on talo - ei sen sisältö", hän lisää. Jos poistat heitto- tai aluematot, poistat sotkuja ja kokoelmia sekä leikkaat huonekaluja ja tarvikkeita, huone näyttää olevan ilmavampaa ja tilavampaa. "Kyse on kaikesta virtauksesta. Silmän tulisi liikkua helposti huoneesta toiseen heijastaen kodin parhaita ominaisuuksia eikä kodin sisäisiä omaisuuksia. Sinun on todella irrotettava itsesi omaisuudesta ja katsottava kotiasi kuin sinäkin. näemme sen ensimmäistä kertaa. " Katso ostajan silmien läpi.
Haastattele kotona kaksi tai kolme kodijakajaa. Ota selvää, mitä he tekevät (ja eivät aio) tehdä, kuinka kauan se voi viedä, mitkä ovat maksut ja kuinka pian he voivat aloittaa. Pyydä viimeisimpien asiakkaiden viitteitä, katso valokuvia heidän "ennen" ja "jälkeen" koteistaan, niin saat heidän mielipiteensä siitä, mitä kotisi tarkalleen on tehtävä. Selvitä myös, mitkä suunnitelman kohteet, joista olet vastuussa (mahdollisesti siirrä sotkua säilytysyksikköön) ja mitä ne käsittelevät sinua.
"Usein Professional Home Stager voi neuvoa sinua pienistä parannuksista, jotka parantavat kodin jälleenmyyntiarvoa", Matzke sanoo. "Usein asiat, joita kodinomistaja voi unohtaa, kuten tuoreen maalin lisääminen ja kuluneiden mattojen korvaaminen, voivat vaikuttaa valtavasti ostajan ensivaikutelmaan koteistasi. Ja samoin se, mitä myyjä pitää suurena haittana, ei välttämättä ole tekijä. ollenkaan kodin vetoomuksessa. " Rouva Matzke tarjoaa lisätietoja ja tulostettavan luettelon kodin lavastusneuvoista verkkosivustollaan Center Stage Home.
Jos olet asunnonomistaja, jolla on objektiivinen näkökulma, saatat pystyä puhdistamaan itsesi ja järjestämään sen uudelleen. Loppujen lopuksi pakkaat lopulta kaikki omaisuutesi liikkuaksesi, joten tarpeettomien esineiden ja ryppyjen laatiminen ei saisi olla liiallinen ongelma.
Jos sinulla on kuitenkin vaikea muokata omia tavaroitasi, pyydä joko ystävääsi apua tai palkkaa ammattimainen koti-esiintyjä.
Soita ammattilaisille
Voit löytää ammattimaisen kotijalkapelin "paljon kuin mitä tahansa muuta ammattimaista palvelua", Matzke sanoo. Kysy ympäri ja hanki suosituksia. Ota yhteyttä kiinteistönvälittäjään. Monet kiinteistöyritykset pitävät luetteloita ammattilaisista, jotka voivat tehdä kaiken kodin siivoamisesta vuotavan keittiökanavan korjaamiseen ja joilla on todennäköisesti tietoa myös omalla alueellasi olevista kodinhoitajista.
Ammattimaiset kodinhenkilöt tai sisustussuunnittelijat veloittavat työn laajuuden mukaan, muutamasta sadasta dollarista yhdestä huoneesta muutamaan tuhanteen dollariin koko kodista. Se riippuu tehdyn työn koosta ja laajuudesta.
Useimmat tyhjentävät yhden huoneen kerrallaan ja alkavat sitten tuoda kalusteitasi ja tarvikkeitasi entistä yhtenäisemmän muotoilulausekkeen.
Suunnitelma tehdä yksi huone kerrallaan. Poista kaikki ja kaikki henkilökohtainen, nuhjuinen, likainen tai tungosta. Puhdista kaikki pinnat huolellisesti ja vaihda sitten vain palat, jotka näyttävät upeilta. Tässä tapauksessa vähemmän on enemmän.
Oletko valmis aloittamaan?
Poista kannet
Vuokrata säilytysyksikkö tai lainata ystävän autotalli muutamalle viikolle tai kuukaudelle ja täytä se laatikoilla keräilyesineitä sekä urheiluvälineillä, lomakoristeilla, kausiasusteilla ja lisäkalusteilla.
Sitten alkaa täyttää sitä asioilla, jotka ovat ruma. Lisää valmiiksi pakattuja esineitä, autotallihäiriöiden laatikoita ja varastoalueilta vedettyjä esineitä, mukaan lukien kellari ja ullakko. Sinun on siirrettävä se joskus joka tapauksessa, joten ota osa siitä tieltä, ennen kuin aloitat kotisi näyttämisen.
Mikä menee, mikä pysyy?
Tiedät, että ihmiset avaa kaappeja ja kaappeja. Varmista, että ne on järjestetty siististi eikä niitä ole pakattu ylivuotoon. Ne näyttävät tilavammilta, jos et yritä esitellä koko vaatekaappiasi tai kiinakokoelmaa. He eivät osta sitä! Anna potentiaalisten ostajien kuvitella omaa asiaa siellä. Soveltuvatko ne vai näyttääkö tilaa liian pieneltä, koska omat asiat eivät sovi?
Jos kaapit ovat täynnä, on aika rikkoa asioita. Voit joko myydä tai antaa tavaroita pois tai pakata ne seuraavaan kotiisi. Jokaisen kodin varastotilan - myös näyttöhyllyt - tulisi olla siisti, puhdas, järjestetty ja sotkea.
Päästä eroon henkilökohtaisista esineistä
Ota häävalokuvat, uskonnolliset esineet, lasten koulukuvat ja jääkaapitaidekokoelmasi alas. Ostajan täytyy kuvata itsensä talossa. Se on vaikeampaa, jos henkilökohtaiset valokuvasi, palkintosi ja muistomerkkisi näkyvät kaikkialla. Näiden asioiden poistaminen ei vie kauan. Kääri ne huolellisesti ja laita säilytysyksikköön.
Poista kaikki arvoesineet
Kodimyynnin aikana tulee läpi paljon ihmisiä, mukaan lukien potentiaaliset ostajat, kiinteistövälittäjät, avoimet talot, tarkastajat, siivoojat ja käsityöläiset. Ennen kuin he tekevät, pakata taidekokoelmasi, kristalli, hopea ja kaikki mitä voi varastaa tai rikkoutua. Siirrät sitä joka tapauksessa, joten saatat myös saada sen valmiiksi etukäteen.
Tee luettelo
Kysy kiinteistönvälittäjältäsi, ystävältäsi tai kotisi edustajalta auttamaan sinua kootaksesi luettelo korjaavia tuotteita. Kävele hitaasti jokaisen huoneen läpi ja etsi ilmeisiä vikoja, kuten löysät ovenkahvat, palanut lamput, vuotavat hanat tai tahratut matot. Lisää luetteloon pieniä ärsyttäviä aineita tai silmien huumeita, kuten liukkaita mattoja tai roikkuvia jatkojohtoja. Voit myös ottaa aikaa korjauksiin, ennen kuin ostajat koputtavat ovelle.
Ennakoi kodintarkastusta
Suurin osa ostajista palkkaa ulkopuolisen tarkastajan tarkistamaan talon järjestelmät ennen ostamista. Pyydä kopio kodintarkastusraportista saadaksesi tietää mitä kodin alueita tutkitaan ennen myyntiä. Korjaa mahdollisuuksien mukaan esineitä, jotka voidaan mainita raportissa. Et todennäköisesti pysty ennakoimaan kaikkia tarkastuskohteita, mutta sinulla on toinen mahdollisuus korjata ne myöhemmin, kun raportti tulee takaisin.
Puhdista ja korjaa laattamuuraus
Saatat olla asunut harmaan laattalaastin tai homeisen tiivistymisen kanssa kylpyammeen ympärillä. Mutta nämä esineet voivat sammuttaa potentiaalisen kodin ostajan. Katso hyvä keittiön ja kylpyhuoneen laatta. Puhdista ja valkaise valkoinen laasti tahrojen poistamiseksi. Raaputa ja huuhtele vahingoittuneet tai homeelliset alueet uudelleen. Tiiviit kulmat, halkeamat ja raot pesualtaan ja kylpyammeen ympärillä.
Puhdista kuten et ole koskaan puhdistanut aiemmin
Kun sotku on poissa tieltä, voit todella päästä perusteelliseen puhdistukseen. Siivous kotona tapahtuu tavallisen siivousrutiinin ulkopuolella. Haluat todella keskittyä tuottamaan kiiltoa kodin jokaiseen pintaan.
Tee luettelo ja tee työ itse tai palkkaa siivoushenkilöstö tullaksesi sisään, kun olet muuttanut sotkun - ja juuri ennen kuin kotisi menee markkinoille. Tarkista kaikki pinnat mukaan lukien ikkunat (sisä- ja ulkopuolelta) ja ikkunalaudat, reunat, ovien nupit, kattotuuletinterät, mini kaihtimet, katto ja lattiakulmat - ja varmista, että ne ovat puhtaat. Voi olla hyödyllistä laatia luettelo kaikista huoneista tehtävistä asioista. Tarkista kohteet, kun valmistat niitä.
Luo kutsuva sisäänkäynti
Muista talosi ulkopuolella, kun olet valmis myyjille. Kun he näkevät kodin kadulta, he huomaavat etuoven ja kuistilla. Vietä aikaa ja rahaa saadaksesi tämän alueen kauniiksi.
Pese, hankaa tai maalaa etuovi niin, että se loistaa. Vaihda ovenkahva, jos se on sääolosuhteissa ja ruma. Puhdista kaikki alueen ikkunat, kunnes ne kipinöivät. Lisää tuore kasvi- tai istutuslaite ja pidä se vesillä ja leikkaa. Laita kaunis seppele ovelle. Seiso ulkopuolella ja katso sisäänkäyntiäsi. Se on ensimmäinen asia, jonka ostaja näkee kodin sisäpuolelta. Onko se kutsuva, puhdas, siistitön?
Järjestä huonekalut
Muista, että tämän valmisteen tarkoituksena on myydä kotisi nopeasti. Se, mikä auttoi perhettäsi, ei välttämättä toimi avoimessa talossa. Saatat joutua soittamaan ystävien tai ammattilaisten apuun, jotta huonekalut voidaan järjestää uudelleen sujuvan liikenteen sujuvuuden ja maksimaalisen vaikutuksen saavuttamiseksi.
Accessorize
Mieti lisävarusteitasi jokaisessa huoneessa. Pidä mielessä - siistitön, tyylikäs, värien yhteensovittaminen, kaunis. Jälleen kerran, vähemmän on enemmän, joten säädä alas ja laatikoi kaikki "ylimääräiset" tai tarpeettomat.
Tuoreet kukat ja kasvit
Katso huolellisesti huonekasveja. Jos he ovat pitkät, kuolevat tai muuten romahtavat, on aika antaa heille uusi koti tai heittää heidät pois. Aloita alusta uusilla kasveilla. Suuremmissa kaupungeissa on joitain palveluita, jotka voivat vuokrata huonekasveja, joten ne voivat olla vaihtoehtona kaiken uuden ostamiselle. Varmista, että kasvit sijoitetaan puhtaisiin ja houkutteleviin astioihin, jotka sisältävät ja vähentävät liiallisesta kastelusta aiheutuvia ongelmia.
Käännä valo
Tummat alueet eivät ole kutsuvia, joten pidä valot päällä. Jotkut pikakorjaukset saattavat sisältää kaihtimien avaamisen, lamppujen lisäämisen, lampun koon suurentamisen tai päivättyjen valaisimien vaihtamisen. Voit harkita useiden edullisten ylävalaisimien ostamista. Sijoita ne kulmiin, korkean kaapin päälle tai kasvien taakse, jotta saadaan mielenkiintoinen kerros valoa.
Kylpyhuoneissa
Puhdas ja siisti on ilmeistä. Mutta harkitse myös revittyjen ja kuluneiden vanhojen pyyhkeiden korvaamista parilla tuoreella uudella. Laita kukkiva kasvi turhamaisuuteen ja poista kaikki henkilökohtaiset hygieniatuotteet työtasoista. Laita likainen pyyhe jonnekin muualle (ehkä pesukoneeseen). Kiillota peili, kunnes se palaa. Jos sinulla on tilaa, pieni pöytävalaisin voi antaa huoneelle lämpimän hehkua.
Jatka samoin
Älä heikennä kovaa työtäsi jättämällä huomiotta perushuolto viikkoina, jolloin kotiasi näytetään. Jatka kasvien kastelua, peilien kiillottamista, etuoven pölyämistä ja sotkun pitämistä.
Lemmikkieläimet
Tiedän, että lemmikkini ovat osa perhettäni, mutta mahdolliset ostajat eivät ehkä ole kovinkaan kiinnostuneita heistä. Jos mahdollista, vie lemmikkisi ja heidän tarvikkeesi naapurin tai sukulaisen kotiin, kun osoitat taloa. Jos se ei ole mahdollista, laita ne ulos tai suljettuun huoneeseen.
Vetovoivat lisäominaisuudet
Monet välittäjät suosittelevat leivontaa tai evästeitä täyttääksesi kodin upealla aromilla. Käytännössä tämä ei välttämättä ole mahdollista joka päivä, mutta voit pitää sen mielessä avoimien talojen tai potentiaalisten ostajien toistuvien käyntien yhteydessä. Tai osta potpuri- ja virkistäväöljyä rikkomattomassa tuoksussa, kuten kaneli tai vanilja.
Pohjapiirrustukset
Tablesettings
Ota pois kauneimmasta kiinasta ja keskipisteestäsi ja luo kaunis pöytäasetus. Saat kodikkaan ilmeen tyylikkäimmälle ruokasalille.
Vaihtelevat rentouttavat alueet
Ajattele jokaista huonetta "sarjana", jonka voit sisustaa millä tahansa tavalla lisätäksesi kodin rauhan, lämmön ja järjestyksen tunnetta. Harkitse joitain näistä ideoista:
- Aseta teepalvelu pienelle pöydälle ikkunasta puutarhaan päin. Aseta avoin kirja ja viihtyisä heitto makuuhuoneesi verhoilulle tuolille.Palauta houkutteleva kulho tuoreilla hedelmillä keittiön saarelle.Näytä maljakko tuoretta (erittäin tuoreet) kukat eteisaulassa. Järjestä kauniit keittokirjat keittiön pöydälle.
Lyhyesti sanottuna, pidä hauskaa muutamalla lisävarusteella täällä ja siellä, tekemällä mielenkiintoisia pieniä vinjetteja, jotka sanovat "Welcome". Ne voivat auttaa myymään kotisi ennätysajassa ja korkeampaan hintaan!
