Francis Dean / Corbis Getty Imagesin kautta
Kun kyse on antiikkia koskevista neuvotteluista, jotkut ihmiset ovat liian arkalaisia pyytämään hinnanmuutosta, kun taas toiset pitävät kaupankäyntiä taidemuodona. Olitpa juuri oppiminen vai sinulla vuosien kokemus puolestasi, on mielessä muutamia perusasioita. Kun neuvottelet antiikkiesineiden ja keräilyesineiden paremmasta hinnasta, muista aina:
- Saat harvoin alennuksen, jos et kysy. Ole kohtelias ja järkevä tarjousta tehdessäsi, tai riski loukata myyjääsi ja jättää tyhjin käsin.Paista tarvittaessa puutteita, mutta älä koskaan loukkaa myyjän tavaroita neuvottelutaktiikka - se todennäköisesti palaa sinua kohti.Älä anna mielikuvituskauppiaiden pyörittää häkkiäsi. Jos he eivät halua käydä kauppaa, ole valmis liikkumaan yhdessä ja tekemisissä jonkun muun kanssa, joka haluaa. Kun tunnet todellisen nukkujan, luo itsellesi hyvää karmaa ja maksa myyjän pyytämä hinta. Molemmat kävelymatkan päässä tyytyväisiä sopimukseen.
Seuraavaksi katsotaan strategiat neuvotteluille useissa erilaisissa myyntipaikoissa, joita antiikinkeräilijät yleensä käyvät.
Kuva: Kuusi / Chelsea Damraska
Autotalli myynti
Autotallissa, pihalla ja tunnistemyynnissä on melko tapana tehdä tavaroita koskevia tarjouksia. Jos tuotteelle on merkitty 30 dollaria, tarjoa 20 dollaria ja katso mitä myyjä ajattelee. Älä kuitenkaan ylläty, jos hän laskee 25 dollarilla.
Muista kuitenkin, että matalapalloisen tarjouksen tekeminen heti myynnin alkaessa ei tuota sinulle pisteitä myyjän kanssa. Jos löydät jotain mitä todella haluat varhain päivällä, ole valmis maksamaan täysi hinta tai hyväksymään nimellinen alennus.
Palaa myöhemmin päivällä saadaksesi parhaat tarjoukset autotallimyynnistä. Jos kappale hinnoiteltiin erittäin korkeaksi jo aikaisin, myyjä voi laskea hintaa merkittävästi myynnin alkaessa.
Kiinteistöjen myynti
Suurinta osaa kiinteistöjen myynnistä hoitaa nykyään ammattimaiset selvitysyritykset, ja ensimmäisen myyntipäivän hinnat eivät yleensä ole neuvoteltavissa. Hinnat lasketaan kuitenkin yleensä toisena tai kolmantena päivänä myynnin kestosta riippuen ja yleensä 25 prosentin lisäyksinä.
Jos alennuskäytäntöjä ei ole kirjattu selvästi, älä ole ujo, kysyä kiinteistökaupan työntekijöiltä, milloin hinnat alenevat. Jos tavarat näyttävät lentävän hyllyiltä ensimmäisenä päivänä, älä luota siihen kappaleeseen, jolla sinulla on silmäsi odottaa sinua, kun alennukset alkavat myöhemmin.
Toisinaan törmäät perheen myymään kiinteistömyyntiin. Vaikka tavaroita voidaan tarjota koko talossa, nämä myynnit ovat hinnoittelun ja alennuksen kannalta enemmän kuin autotallimyynti. Sinulla on yleensä enemmän liikkumavaraa täällä, jopa ensimmäisenä myyntipäivänä.
Kirpputorit
Useimmat kirpputoreiden myyjät odottavat, että sinulta kysytään jonkinlaista alennusta, yleensä 10–25 prosenttia, ja he hinnoittelevat tuotteitaan vastaavasti.
Saadaksesi parhaan tarjouksen, on viisasta kysyä kirppumyyjältä “paras hinta” tarjouksen tekemisen sijasta. Jälleenmyyjä voi laskea alhaisempaan hintaan kuin odotit. Esimerkiksi, jos tuotteelle on merkitty 38 dollaria, neuvotteluvaisto saattaa johtaa tarjoamaan 35 dollaria. Mutta entä jos jälleenmyyjä olisi halukas menemään 30 dollaria? Voit saada toisen 5 dollarin alennuksen antamalla heille ilmoittaa hinnan.
Älä pelkää tehdä kohtuullista vastarintaa, jos jälleenmyyjä ei mene niin alhaiselle tasolle kuin haluat. Älä kuitenkaan ole yllättynyt, jos he pitävät kiinni alun perin tarjoamastaan hinnasta. Jos voit kävellä pois hinnalla, ajattele palaamista vähän myöhemmin päivällä nähdäksesi, ovatko he muuttaneet mieltään ottaa vähän vähemmän.
Antiikkiliikkeet
Useimmissa yhden jälleenmyyjän antiikkiliikkeissä työskentelet suoraan omistajan tai omistajan edustajan, kuten myymäläpäällikön, kanssa neuvoteltaessa antiikkiesineistä ja keräilyesineistä edullisemmasta hinnasta. Henkilöllä, jonka kanssa työskentelet, on todennäköisesti valta alentaa hintoja, joskus huomattavasti, kun he näkevät hyvän mahdollisuuden myydä.
On parempi käyttää täällä "parhaan hinnan" menetelmää tarjouksen tekemisen sijasta, aivan kuin te toimisitte kirpputoreilla. Et koskaan tiedä kuinka kauan myyjällä on ollut pala varastossa, tai onko liiketoimintaa jatkettu sillä viikolla, ja myyjät tarvitsevat todella myynnin vuokran maksamiseksi. Olet aina tervetullut tekemään kohtuullisen vastusarvon, jos ne eivät mene riittävän alhaiseksi.
Antiikki ostoskeskukset
Jotkut ostoskeskukset tarjoavat alennuksia vain jälleenmyyjille, ja sinulla on oltava verovapautustodistus, jotta saat jopa 10 prosentin alennuksen. Jos kuitenkin kysyt, useimmat jälleenmyyjät tarjoavat vähintään 10 prosentin alennuksen tuotteista, joiden hinta on yli tietyn kynnyksen - yleensä välillä 20–100 dollaria. Jokaisen ostoskeskuksen työntekijän, jonka törmäät ostoksille, pitäisi voida vastata kysymyksiisi alennuksista.
Yli perusalennuksen saamiseksi kauppakeskuksen myyjän on yleensä otettava yhteyttä myyjään hyväksymistä varten. Kauppakeskukset eivät yleensä tee tätä, ellet osta useita tavaroita samasta osastosta tai yhtä tuotetta, jonka arvo on vähintään 100 dollaria. Jos päätät pyytää tätä kohteliaisuutta, voit tehdä tarjouksen tai kysyä parasta hintaa. Joko niin, älä odota saavan yli 25 prosenttia alennusta, mutta muista, että 15 - 20 prosenttia on realistisempi. Muut noudatettavat taktiikat ja vinkit:
- Etsi ND-tunnisteista. Jotkut ostoskeskuksen myyjät merkitsevät tunnisteet “ND”, mikä tarkoittaa, ettei alennusta ole. Tämä tarkoittaa yleensä sitä, että myyjä on hinnoitellut tavarat mahdollisimman kohtuullisesti ottaen huomioon mitä he maksoivat kappaleesta, eivätkä he ole valmiita neuvottelemaan tarkemmin. Mall-työntekijöillä on usein tunne, että jälleenmyyjät työskentelevät asiakkaiden kanssa ND-tuotteissa, ja opastavat sinua vastaavasti. Voit joskus neuvotella suoraan myyjien kanssa. Jos satut joutumaan myyjään, joka työskentelee hänen osastollaan, tai jos ostoskeskus on asiakas, ja jälleenmyyjä työskentelee sinä päivänä, pidä itsesi onnekkaana. Vaikka sitä ei tapahdu usein, saatat ehkä hankkia paremman alennuksen tai neuvotella ND-tuotteista työskennellessään yhdessä yhden osaston omistajan kanssa. Jälleenmyyjä välttää kauppakeskuksen palkkioiden maksamisen tällä tavalla ja voi usein siirtää nämä säästöt asiakkaalle. Muista kuitenkin, että jotkut antiikkimallit estävät tätä käytäntöä ja toiset kieltävät sen tiukasti. Toinen vaihtoehto on kortin nouto ostoksesta, jos se on saatavilla, ja joko sähköpostitse tai soittamalla suoraan myyjälle. Voit vaarassa, että esine myydään alta, kun teet tämän, mutta se voi saada sinulle paremman hinnan - jos olet valmis riskialtisti.
Antiikkiesitykset
Vaikka et ehkä näe niitä paikkoina, joissa löydetään edullisia antiikkiesineitä, antiikkiesittelyneuvottelut ovat hyvin samanlaisia kuin kirpputoreilla käydyt. "Parhaan hinnan" pyytäminen on yleensä tapa. Tärkein ero on selaamasi näyttelytyyppi, joka vaihtelee kirpputoreilla todella samanlaisista, joissa on kaikki auringon alla, ja huippuluokan hyväntekeväisyys antiikkiesityksiin näyttelijöiden kanssa.
Kaikentyyppisten show-asetusten myyjät ymmärtävät, että ostajien on tapana pyytää kohtuullisia alennuksia. Huomaa kuitenkin, että jotkut pitävät sitä enemmän kuin toiset. Toisinaan törmäät show-jälleenmyyjään, joka vaatii täydellistä hintaa poikkeuksetta, ja tapa, jolla he vastaavat parempaan hintapyyntöösi, voi olla vain epäkohteliasta.
Näissä tapauksissa voit halutessaan maksaa kysyvän hinnan ja vahvistaa uskoa siihen, että heidän ei tarvitse myydä alennuksia (tai edes olla kohteliaita siitä!) Myyntiin. Tai voit vain siirtyä eteenpäin ja tehdä liiketoimintaa jonkun kanssa, joka osaa kohdella asiakkaitaan kunnioittavasti.
Useimmat jälleenmyyjät kohtelevat sinua kuitenkin kunnollisesti, kun osoitat heille samaa kohteliaisuutta. Odotat 10–25 prosentin alennusta, kun pyydät parempaa hintaa ja teet vastaustarjouksen tarvittaessa. Tiedä, että tarkistaminen jälleenmyyjän kanssa näytön lopussa, jos pala on vielä saatavana, ei koskaan satuta.
