JGI / Tom Grill / Getty Images
Valokuvassa ei ole "kiinteää" arvostusta; ts. ei ole olemassa kaikille sopivaa hintaa. Valokuvaajat ovat yleensä jatkuvassa ahdistuksen tilassa siitä, että he ovat ali- tai ylikuormittavia työstään.
Todellisuudessa on vain yksi oikea hinta - kohtaamispaikka sen välillä, mitä asiakas on valmis maksamaan ja mitä olet valmis hyväksymään työstäsi.
Tämä luku vaihtelee suuresti valokuvasta toiseen ja tilanteesta toiseen. Joskus nämä kaksi numeroa eivät tapaa koskaan. Sinun ei pitäisi myöskään huolehtia siitä, että olet veloittanut liian vähän, jos ostaja hyväksyy innokkaasti hinnan.
On kuitenkin joitain tapoja auttaa sinua löytämään "normaali" hinnoittelu tietylle tilanteelle.
Valokuvaajan markkinat
Photographer's Market on kirja, joka julkaistaan vuosittain ja sisältää useita kirjoja, lehtiä ja muita kustantajia. Jokainen listaus sisältää minkä tyyppisiä valokuvia he käyttävät, arvioidun hintaluokan, jonka he maksavat, ja mitä oikeuksia he ostavat.
Vaikka et hinnoittelisi Valokuvaajan markkinoilla noteeratun yrityksen valokuvia , voit käyttää sitä etsimään samanlaisia yrityksiä saadaksesi yleisen kuvan hintaluokasta.
Ilmaiset online-hinnoitteluoppaat
Vaikka voi olla houkuttelevaa etsiä nopeasti "valokuvahinnoittelu" Internetistä ja käyttää ilmaista hinnoitteluohjelmaa, tällä lähestymistavalla on haittoja.
Suurin osa näistä verkkojärjestelmistä on suunniteltu huippuluokan sovelluksiin, eikä niissä oteta huomioon alueellisia hintavaihteluita, online-valokuvauspalvelujen nykyistä kilpailua tai ostettuja oikeuksia. Tämän seurauksena näillä hinnoilla on taipumus olla liian suurella inflaatiolla, eivätkä ne vastaa valokuvausmarkkinoiden todellisuutta.
FotoQuote
Jos on olemassa "alan standardi" hinnoitteluohjelma, se on FotoQuote. FotoQuote suhtautuu uskomattoman yksityiskohtaisesti muuttujiin, jotka osallistuvat reaalimaailman hinnoittelutilanteeseen.
Yksi kohteista, joista saatat pitää erityisen hyödyllistä, on aikakauslehtimainosten hinnoittelutiedot. Esimerkiksi, jos aikakauslehti tarjoaa sinulle 100 dollaria täysisivun värivalokuvan käytöstä, mutta mainoksen hinnoittelutiedot osoittavat, että hän veloittaa asiakkaalta 10 000 dollaria koko sivun väristä, sinulla on nyt tietoja neuvotteluihin.
FotoQuotella on myös hyvää tietoa aloittelijoiden lisensointimääritelmistä. Vaikka ohjelma ei ole halpa, saatavilla on ilmainen esittely, joka antaa sinulle makua ohjelman toiminnasta.
Tekijät, jotka on otettava huomioon valokuvien hinnoittelussa
Nyt kun tiedät mistä etsiä (etkä etsi) hinnoittelutietoja, sinun on tiedettävä, mitkä tekijät voivat muuttaa hinnoittelutilannettasi.
Nämä tekijät vaikuttavat valokuvan myyntiin käytettäväksi mainonnassa, verkkosivuilla ja muissa kaupallisissa tarkoituksissa. Heillä ei ole merkitystä valokuvataiteen, muotokuvien tai vuokrattavana olevan kaupallisen valokuvauksen myynnissä. Kaikilla näillä hinnoilla on täysin erilaiset hinnoittelurakenteet ja huomioon otettavat näkökohdat, joista vähiten mainittakoon paikalliset markkinat.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
"Oikeuksien" lisensointi valokuvan käyttöä varten
Mitkä oikeudet ostaja haluaa ostaa, on suurin ratkaiseva tekijä valokuvien hinnoittelussa. Saatat myydä valokuvan kertaluonteisen käytön lisenssin paikallisella mainostaululla muutaman sadan dollarin hintaan, mutta tarvitset huomattavasti enemmän rahaa, jos ostaja haluaa ostaa kaikki oikeudet (periaatteessa tekijänoikeudet) sinulta.
Hintaeron syynä on se, että valokuvaajat ansaitsevat valokuvauslisenssinsä myymällä saman kuvan käyttöä useita kertoja. Esimerkiksi:
- Aikakauslehti voi ostaa oikeuden julkaista valokuva ensin Yhdysvalloissa. Toinen aikakauslehti ostaa oikeuden tulostaa sama valokuva kirjaan Euroopassa. Mainontayritys ostaa oikeuden käyttää valokuvaa osana mainoskampanjaa.
Jos yritys haluaa ostaa kaikki oikeudet valokuvaan, kustannukset ovat korkeammat, koska et voi "myydä" valokuvaa. Ota aikaa tutkia, mitä eri lisenssiehdot tarkoittavat, jotta tiedät, mitä myyt valokuviesi suhteen.
Ostajalla on merkittävä rooli hinnassa. Monta kertaa ensimmäinen ostopyyntösi on paikallinen ryhmä, joka pyytää valokuvan käyttöä vähäisellä tavalla. Kauppakamari voi pyytää valokuvan käyttöä paikallisessa kalenterissa tai paikallinen kirjailija voi haluta käyttää kuvaa itse julkaistussa kirjassa. Tällaisissa tilanteissa ostajalla on yleensä pieni arvo mielessä kuvan käytöstä.
Toisaalta suuri aikakauslehti aikoo käyttää enemmän samoihin oikeuksiin. Voittoa tavoittelemattomat ryhmät ja hyväntekeväisyysjärjestöt uskovat yleensä, että heidän pitäisi maksaa vähemmän ostoista.
Muista käyttäytyä ammattimaisella tavalla, vaikka ensimmäinen vaisto olisi, että erittäin matala tarjous on loukkaava. Neuvottelu määrää, vastaavatko ostajan lopullinen tarjous ja lopullinen tarjouksesi toisiaan ja voitko myydä tuotteen. Sinulla on aina oikeus sanoa ei, jos et pidä ehtoja.
Viimeinen tekijä valokuvien hinnan määrittämisessä ja lisensoinnissa on sinä itse. Jos olet harrastaja ja joku tarjoaa sinulle 25 dollaria kuvan käytöstä ja olet tyytyväinen siihen, ota se. Jos yrität ansaita elantosi valokuvasi kanssa, et todennäköisesti pysty ottamaan niin pieniä summia, elleivät oikeudet tai ostaja täytä tiettyjä ehtoja ja tunnet olosi hyväntekeväisyyteen.
Vain harvoille valokuvaajille maksetaan palkkio tavalla, jonka luultavasti kuvittelet. Jokainen heistä käytti aikaansa työskentelemään pienemmillä summilla ennen kuin pääsi "isoihin liigaihin".
Digitaalinen valokuvaus muutti kaiken
On tärkeää ymmärtää, kuinka digitaalinen valokuvaus on muuttanut valokuvausmarkkinoita kokonaisuutena. Monet valokuvaajat ovat kokeneet uuden yhteiskunnan vaikutukset, joissa joukkoilla on mahdollisuus ottaa kunnon valokuva. Tämä johtuu siitä, että kamerat tekevät niin suuren osan työstä, eikä sinun tarvitse kuluttaa suuria rahaa korkeampiin megapikseliin (vaikka ”laatu” ylittää kameran anturin koon).
Tosiasia on, että tänään on saatavana tuhansia enemmän valokuvia kuin mitä koskaan on ollut. Monissa tapauksissa tämä on vähentänyt valokuvauksen arvoa. Monet ammattilaiset eivät saa samoja hintoja kuin he tekivät elokuva-aikoina, ja monet ovat joutuneet muuttamaan hintarakennettaan ja strategiaansa kilpailukyvyn säilyttämiseksi.
