Reza Estakhrian -kokoelma / Kivi / Getty-kuvat
Aloitetaan käsittelemällä myyttiä, jonka mukaan alhaiset hinnat saavat tavarat myymään nopeammin. Tämä ei ole aina totta, varsinkin kun kyse on käsintehtyistä esineistä. Seurauksena on, että monet harraste- ja käsityöyritykset huijaavat itsensä kohtuullisen voiton tuottamiseksi. Tämä on helppo tehdä, koska haluat, että rahat alkavat tulla mahdollisimman nopeasti. On houkuttelevaa uskoa, että mitä alempi hinta, sitä nopeammin se myy.
Joskus erittäin alhaiset hinnat voivat tehdä asiakkaista epäilyttäviä. Miksi niin alhainen? Lisäksi, jos joku haluaa tavaran (niin kauan kuin hinta ei ole törkeää), hän maksaa sen, mitä kysyit.
Ottaen huomioon yläpuolella
Kun hinnoitlet, ota huomioon yläkulmasi. Nämä ovat kaikki kustannukset, jotka eivät liity suoraan tuotteeseesi. Esimerkiksi korujen kanssa helmet eivät olisi yleiskustannuksia, koska ne ovat osa myymääsi tuotetta. Joitakin esimerkkejä yleiskustannuksista ovat:
- Matkailu (kuten näyttelyihin osallistuminen tarvikkeiden ostamiseen).Toimistotarvikkeet (käyntikortit, paperi, kynät jne.). Työkalusi (pihdit, langankatkaisijat jne.).
Nämä ovat kriittisiä huomioitavia, koska ne maksavat sinulle rahaa, ja jos et sisällytä niitä korujen kustannuksiin, menetät rahaa. Laske yleiskustannuksesi ja saat likimääräiset yleiskustannukset, joita voit käyttää jokaisessa myytävässä korussa.
Työvoimakulut
Ole realistinen siitä, kuinka paljon sinun täytyy tehdä tunnissa. Kun sinulla on tuntihinta selvitetty, seuraava askel on selvittää suunnilleen kuinka paljon aikaa kuluu korujen tekemiseen. Sinun ei tarvitse ajastaa itseäsi jokaisesta kappaleesta nyt iankaikkisuuteen, mutta sinulla on oltava käsitys siitä, kuinka kauan useimpien korutuotteiden rakentaminen vie aikaa. Tämä auttaa sinua myöhemmin, kun yrität määrittää korupalasiesi lopullinen hinta.
Tukku vs. vähittäiskauppa
Korujen hinnoittelukaavat
On olemassa muutamia erilaisia kaavoja, joita voit käyttää korujen hinnoittelussa. Varmista, että keksit tukku- ja vähittäishinnan jo varhaisessa vaiheessa liiketoiminnan kehittämisessä, koska myöhemmin voi olla liian vaikeaa jäljittää ja tehdä tämä. Haluat tukkuhinnat, jos päätät jonakin päivänä myydä kauppaan, ja haluat vähittäishinnat, jos päätät myydä taidenäyttelyissä. Jos teet molemmat, et halua myymälöiden omistajien saavan huomaamaan, että alitset heidän hinnat, joten vähittäiskaupan on oltava yhdenmukainen myymälöiden kanssa.
Tukkukaupan hinnoittelussa yksinkertainen kaava on laskea kustannukset (tämä sisältää työvoima, yleiskustannukset ja tarvikkeet) ja kertoa kahdella:
2 x (tarvikkeet + työvoima + yleiskustannukset) = kokonaiskustannukset sinulle
Tee vähittäismyynnissä sama, mutta kerro kertoimella 2, 5 - 3 (kutsutaan usein keystone-hinnoitteluksi).
Hinnoittelumuuttujat
Sellaiset tekijät kuin korujen myynti, voivat vaikuttaa kysyttyyn hintaan. Vaikka sinun on oltava johdonmukaista, sen hallitseminen voi olla liian vaikeaa, jos hinnoittelu on tien päällä, sinun on oltava tietoinen yleisöstäsi. Korujen myyminen pienkaupungin viljelijöiden markkinoilla ei tule olemaan sama kuin niiden myyminen huippuluokan galleriassa.
Lopullinen hinnoittelusanat
Suurin osa koruvalmistajista ei kysy tarpeeksi korujaan. Meistä pelkäävät suuret koruja maahantuovat kaupat, mutta jos pysähdyt ja pohdiskelet sitä yhdeksän kertaa kymmenestä, työsi tulee olemaan laadultaan huomattavasti parempi. Jos haluat tehdä koruliiketoiminnasta vakavaan, elinkelpoiseen ammattiin kuin vain harrastukseen, sinun on oltava vakava liikemies ja se tarkoittaa korujen hinnoittelua vakavasti, kohtuullisen palkan maksamista itsellesi, kaikkien kulujen kattamista ja lopulta, voittoa.
